Jika anda seorang penghantar yang menuju ke rundingan kontrak pengangkutan laut tahun ini, kami mendapat berita baik: dinamik kuasa mungkin akhirnya memihak kepada anda.
Selepas bertahun-tahun kapasiti yang ketat, kadar yang melambung tinggi, dan kesesakan logistik yang tidak dapat diramalkan, air pasang nampaknya berubah. Sama ada anda menghantar barangan elektronik, pakaian, alat ganti automotif atau barangan pengguna, pusingan rundingan 2025 boleh membawa -leverage yang ditunggu-tunggu-jika anda tahu di mana hendak mencari dan cara menyesuaikan diri.
Mari pecahkan perkara yang berubah dan cara perniagaan anda boleh memanfaatkannya sepenuhnya.
Mengapa Landskap Perkapalan Beralih
Gabungan arah aliran makroekonomi, anjakan geopolitik dan model industri baharu sedang membentuk semula perbincangan kontrak:
Pertumbuhan Perlahan dalam Permintaan Penghantaran Global: Perdagangan dan Pembangunan PBB (UNCTAD) meramalkan pertumbuhan perdagangan maritim global akan perlahan kepada hanya 0.5% pada tahun 2025. Ini mengurangkan tekanan ke atas kapasiti kontena dan memberi lebih banyak ruang kepada pengirim untuk berunding.
Peningkatan Persaingan Antara Pembawa: Dengan permintaan yang lebih lembut, pembawa lebih bermotivasi untuk mendapatkan kontrak-jangka panjang-yang stabil, terutamanya dengan pengirim yang boleh dipercayai.
Tekanan Dasar Geopolitik dan Perdagangan: Ketegangan yang berterusan, daripada Laut Merah kepada dasar tarif baharu, terus mengganggu laluan dan meningkatkan kos operasi syarikat penerbangan. Walaupun ini telah menyebabkan turun naik dalam kadar spot, ia juga telah menjadikan pembawa lebih terbuka untuk mengunci volum komited melalui kontrak.
Penghantar Tuas Utama Boleh Menarik dalam Rundingan 2025
1. Model Diskaun Dinamik & Komitmen Volume
Banyak pengangkut lautan, seperti CMA CGM, telah diperkenalkan"diskaun berperingkat dinamik"program. Model ini memberi ganjaran kepada pengirim bukan sahaja untuk komitmen volum asas tetapi juga untuk pertumbuhan suku tahunan dan pencampuran strategik jenis lorong.
Contohnya, satu pengeluar elektronik-yang berpangkalan di Shenzhen memperoleh a23% setiap-pengurangan kos bekasdengan menggabungkan 40% penghantaran lorong Eropah dengan 60% kargo lorong Amerika Selatan di bawah program "Trans-Diskaun Gabungan Lautan" CMA CGM.
Petua Boleh Ditindaklanjuti:
Susun komitmen volum anda merentas berbilang lorong perdagangan. Jika anda mempunyai fleksibiliti, berunding menggunakan nisbah lorong campuran-ia boleh membuka kunci peringkat diskaun tersembunyi.
2. Terima Perkongsian Data untuk Pengoptimuman-Ko
Perkongsian jangka panjang-bukan lagi hanya mengenai volum. Pengangkut dan penghantar barang kini bernilaiperkongsian datahampir sama seperti jumlah kargo yang konsisten.
Dengan menyepadukan sistem anda dengan platform rakan kongsi logistik anda (cth, melalui EDI), anda selalunya boleh memperoleh:
Akses kepadapelarasan laluan dinamik
Mengurangkan kos-batu terakhirpergudangan pintar
Keutamaan semasa kesesakan pelabuhan
Satu pembekal alat ganti automotif yang disepadukan dengan sistem Kuehne+Nagel meningkatkan bahagian penghantaran yang dihalakan melalui Hamburg daripada 52% kepada 89%, mengurangkan purata masa transit sebanyak 2.3 hari dan menambah baik pusing ganti inventori sebanyak 19%.
3. Perhatikan "Klausa Penalti Songsang"
Walaupun terdapat peluang, berhati-hati juga terhadap syarat yang lebih ketat yang tersembunyi dalam beberapa perjanjian 2025. Kontrak tertentu kini termasuk"klausa penalti terbalik,"apabila kekurangan volum komited anda lebih daripada 25% boleh membawa kepada penalti yang berat-termasuk membayar balik diskaun yang diterima.
Lindungi syarikat andadengan berunding untuk:
Ambang volum suku tahunan terapung(cth, ±25% fleksibiliti setiap suku tahun tanpa penalti)
Pelan yang jelas untuk kekurangan volum, seperti membenarkan-pelarasan kontrak sekali berdasarkan keadaan pasaran
Memandang ke Hadapan: Perhubungan-Pengirim yang Lebih Kolaboratif
Gaya rundingan permusuhan klasik semakin ketinggalan zaman. Pengirim yang paling berjaya dalam pasaran hari ini adalah mereka yang membinaperkongsian-panjang, data-dayakandengan pembawa mereka.
Menurut kajian FIATA 2025, penghantar yang mengekalkan hubungan tiga-tahun atau lebih dengan rakan kongsi pengangkutan mereka memperoleh purata9% dalam "faedah tersembunyi"-seperti demurrage diketepikan, tempat berlabuh keutamaan dan sokongan pelepasan tersuai.
Bersedia untuk Mengoptimumkan Kontrak Penghantaran 2025 Anda?
Ini adalah peluang untuk memikirkan semula strategi logistik anda. Dengan pendulum berayun ke arah pengirim, sekarang adalah masa untuk:
Semak lorong anda-mengikut-volum lorong dan potensi pertumbuhan
Terokai model diskaun dinamik yang disesuaikan dengan corak perdagangan anda
Mengukuhkan kerjasama melalui penyepaduan data dan sistem
Jika anda ingin memperhalusi strategi kontrak perkapalan anda atau mahu penilaian profesional perjanjian semasa anda,pasukan kami pakar dalam membantu penghantar menavigasi landskap baharu ini. Sila hubungi untuk mendapatkan perundingan sulit.
Rujukan & Bacaan Lanjutan:
Kajian semula UNCTAD Pengangkutan Maritim 2025
Laporan Industri FIATA 2025 tentang model kerjasama{1}penghantar pembawa
Artikel ini direka untuk menjadi:
Berguna dan relevankepada pengirim dan pengurus logistik yang mencari cerapan rundingan kontrak 2025
Dioptimumkan secara semulajadiuntuk kata kunci seperti "tawaran kontrak penghantaran", "rundingan pengangkutan laut 2025" dan "penghantaran diskaun dinamik"
Berwibawadengan memetik data, contoh dan model tertentu daripada sumber industri yang bereputasi
Beritahu saya jika anda mahukan perihalan meta, teg yang dicadangkan atau coretan media sosial untuk mempromosikan karya ini!
